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专访爱国者冯军:实名制+竞质排名,打造中国诚信品牌奥运会

2018-09-29 11:50:32   来源:投资家网  作者:南国雨 

摘要:回溯10年前的中国商界,冯军是叱咤风云的人物,他与雷军、周鸿祎等人同为中关村的第二代创业者。

回溯10年前的中国商界,冯军是叱咤风云的人物,他与雷军、周鸿祎等人同为中关村的第二代创业者。在中国的硬件发展史上,他创办的爱国者品牌更是不可绕过的一页。


1992年,刚刚从清华大学土木工程系毕业的冯军?#29260;?#20102;外派出国的机会,带着220块钱、蹬着三轮车在?#26412;?#20013;关村电子一条街上开始了人生的第一次创业——推广优?#23454;?#33041;键盘。当年,中关村出现了2个销售奇才,其中一个便是冯军。冯军做生意很有一套,?#19994;?#20247;摔键盘且只赚5块钱,“冯5块”这个称号便因此扬名。也许从那个时候起,“低价优质”成为冯军信奉的销售理念,如今冯军专注的爱国者诚信联盟,依然不忘初心。


凭着敢闯?#31227;?#30340;胆识,冯军很快在中关村闯出名堂,创立爱国者品牌,经过十余年努力,将爱国者打造成了一个著名的民族IT品牌。2001-2007年,是爱国者数码产品最为辉煌的十年,创造了多个第一: U盘、MP3、数码相框、移动硬盘等销量第一。


?#26412;?#22885;运会那年,对爱国者来说是一个转型之年,对冯军亦然。冯军受萨马兰奇启发,萌生了要做中国诚信品牌奥运会的想法。接下来的几年里,冯军逐渐将爱国者数码产品线交给经理人打理,自己则专心做起了诚信联盟。


近些年,业界很少听到冯军的消息,似乎做起了“隐身大佬”。爱国者诚信联盟到?#36164;?#24590;样一种模式?近日,投资家网记者联系到了爱国者集团董事长、爱国者欧途欧(?#26412;?#32593;络科技有限公司董事长冯军先生。通过以下内容,我们或许会对爱国者诚信联盟有全新的认识。


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接受萨马兰奇教导,决定打造中国诚信品牌奥运会


在?#26412;?#22885;?#21046;?#20811;中心国奥体育馆东区一层的大厅里,坐满了慕名而来?#25216;?#20911;军谈创业项目的人,这样的状况每天都会发生。他身边的工作人?#27605;?#35760;者介绍,冯军几乎整天都在工作,凌晨2点睡觉,早上6点起床。记者见到冯军的时候,已经?#21069;?#26202;6点,但这时仍有四五位创业者围坐在办公室与其?#20302;?#21019;业项目。


这些创业项目是冯军第三次创业的精心之作——爱国者诚信联盟旗下的产品。对于诚信联盟,外界颇有疑问,冯军当初是基于怎样的考虑改数码科技产品的“老本行?#20445;?#32780;转做诚信联盟这样一个物联网商务?#25945;ǎ空?#36824;要从冯军与国际奥委会前主席萨马兰奇的一段友谊说起,二人私交甚密,后来萨老?#27807;?#20219;爱国者集团的荣誉顾问。?#26412;?#22885;运会开幕期间,冯军接受萨马兰奇的教导,下决心转型学习奥运共赢模式,打造中国诚信品牌奥运会。


如今,冯军的爱国者诚信联盟基本成型。诚信联盟实质上是一个智慧物联网?#25945;ǎ?#23427;是奥运模式与互联网O2O模式相结合的产物,助力中国2000个细?#20013;?#19994;竞质排名胜出的前三名中国企业抱团?#32469;穡?#29616;有600多万实名用户,1万多种商品。


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诚信联盟的核心模式是实名制+竞质排名,用户购买产品后第9天,会被?#25945;?#35201;求对商品的质量、服务等进行打分,与其他购物?#25945;?#19981;同的是,这个打?#36136;?#24378;制的。日常生活中常见的竞价排名是很多电商?#25945;ā?#25628;索引擎的重要盈利手段,而“竞质排名?#21271;?#36739;少见。之所以提出“竞质排名?#20445;?#20911;军解释道,竞价排名机制下,消费者未必能买到物美价优的商品,而通过消费者自己打分的竞质排名选出来的商品,在各方面应该更有保障,对于消费者来说,既省钱?#36136;?#26102;间,还提升了效?#30465;?#23545;于企业来讲,竞质排名也是一个取其精华去其糟粕的过程。


为了对比国货精品的价格优势,投资家网选取了一些商品,将其与不同友商?#25945;?#19978;的价格进行了对比,发现价格低于等于主流电商?#25945;ā6源耍?#20911;军也给出了回应,这与会员体系相关,一旦用户成为爱国者诚信店?#23376;?#20250;员,购买商品时的价格一定是会低于友商,且购买后,还会有相应的内?#21040;?#37329;。据冯军介绍,目前爱国者诚信商城和诚信店每个月的交易额在千万左右。


谈及诚信联盟的盈利模式,冯军介绍,商家入驻是免费的,爱国者将更多的盈利用在了用户补贴上。


大玩社交营销,创新盈利模式


除了爱国者诚信店和诚信商城,诚信联盟目前主推的还有两大核心产品:爱国者Juicy智能果汁机和月光宝盒。爱国者Juicy智能果汁机是集合互联网人工智能+新零售模式的一款产品,缘起是为了帮助陕西果农扶贫。


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另外一款是黑科技加持的月光宝盒,它的存在或许让外界尤记得爱国者作为一个数码科技大佬的本色。月光宝盒集成了机顶盒所有的功能,还有家庭KTV、游戏机、学习机、翻译机等功能,?#32469;?#25945;育功能是一大特色。


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对于创业者而言,果汁机有四大盈利点:第一,售卖果汁;第二,通过果汁机可连接到诚信店,成为会员后,8块钱一杯的果汁3块钱就可买到,会员还可低价在商城购买国货精品,转发赚钱。第三,可拿下月光宝盒的代理销售权。第?#27169;?#26524;汁机的广告屏招商。


对于诚信联盟的这几大产品,外界存在一些讨论,首先是用户推广模?#20581;?#35802;信联盟在用户推广、对消费者高返利、买东西能省钱、转发能赚钱,出资3万元年入七位数甚至更多等玩法复杂的社交推广模式,是否?#31185;祝?/p>


人们以往对爱国者以数码科技产品著称的印象深刻,现在做出较大转型,实现一些阶段性的创新难免会让人有所误读。关于“转发能赚钱”的社交营销模式,冯军认为,这个营销推广模式其实跟其他友商并无二差。在各大电商APP里经常会看到满减券、现金券、折扣券等各种优惠券,它存在的意义对用户而言就是省钱,有的优惠券链接会转发到微信群、朋友圈用以拉新。爱国者商城的推广拉新模式本质上与优惠券类似。采访中,冯军还给记者演算了盈利公式,每一步的盈利都有据可查。


支持国货精品,省心省钱赚钱


10年前的爱国者更多专注于产品和品牌,现在的爱国者诚信联盟更多专注?#25945;?#21644;枢纽。很多听过冯军演讲的人一定会?#36816;?#21360;象深刻,慷慨激昂、振奋人心,满腔的爱国热情溢于?#21592;?#24182;引发共鸣。


用身体力行的方?#34903;?#25345;国货精品,众所周知,中国现在的消费主力是80-90后的中产阶级消费群体,对于这一点,冯军谈到目前商城的用户画像多在28-45岁之间,未来,将从购买界面、推广形式等作出优化,以切入更多年轻消费群体。


一直以来,中国品牌是非常?#38480;?#30340;。全球消费者、包括国内的消费者,对于中国品牌的信任度是不太高的,此前的三聚氰胺、地沟油事件、近期的疫苗事件的发生,让中国品牌遭遇诚信危机,形象大损。中国的消费力外流现象显著,日本的马桶盖遭国人疯抢、?#35775;?#22823;牌成国人?#20998;?#23545;象、日韩?#38647;?#21463;国人青睐,而国货则成了“低?#23454;?#20215;”、“假冒伪?#21360;?#30340;代名?#30465;?/p>


爱国者诚信联盟一直致力于打击假冒伪劣,改善互联网诚信环境。冯军坦言,诚信联盟“爱国、诚信、抱团、共赢”的方式有利于改变以上尬状。首先,一家企业的力量可能有限,但6000家中国诚信企业抱团实现共赢,更有说服力。其次,爱国者诚信联盟为中国创新型企业和工匠精神企业提供免费的发展?#25945;ǎ?#22269;内品牌专注诚信经营、提升质量,会慢慢赢得消费者的认可。


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爱国者欧途欧 团队合照


在采访的最后,冯军还向记者介绍道,目前公司正筹备在美国纳斯达克上市事宜,具体上市节点将在2019年5月10号前后。今年爱国者诚信联盟的发?#26500;?#21010;将放在果汁机、月光宝盒以及国货精品商城在全国的布点推广上。


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